4Floor – der Profiler in Sachen Unterlagen

Ein neuer Vollsortimenter von Akustik-Dämmunterlagen widmet sich ganzheitlichen und individuellen Lösungen für den Großhandel.

Der Markt für Akustik-Dämm­unter­lagen ist quasi ein Dschungel. Abgesehen davon, dass es eine Vielzahl von Anbietern gibt, herrscht auch eine Vielfalt an Bodenbelägen mit unterschiedlichen Ver­legearten von geklickt über verklebt bis verspannt vor. Und hier bedarf es selbstverständlich spezieller, auf die Eigenschaften der Böden und deren Verlegungsweise abgestimmter Unterlagen. Mit hinzu kommen die Anforderungen des Nutzers: leise, ökologisch, für die Fußbodenheizung, für gewerbliche Zwecke nutzbar und so weiter und so fort.

Obwohl Unterlagen fester Bestandteil des Fußbodensystems sind (oder sein sollten!), werden sie im Beratungs­gespräch und beim Verkauf eher stiefmütterlich behandelt. Das mag natürlich an der bereits geschilderten un­befriedigenden sowie verwirrenden Ausgangslage liegen, die so manchen Händler überfordert.

Das junge Unternehmen 4Floor (im September 2014 in Hannover gegründet) nimmt sich dieser Problematik an und ist in Sachen Unterlagen der ein­zige Vollsortimenter im deutschsprachigen oder im zentraleuropäischen Raum, so Geschäftsführer und 4Floor-Mitgesellschafter Thomas Schultz. »Die Unzufriedenheit am Markt ist spürbar, daher sahen wir die Not­wendigkeit, aktiv zu werden. Dabei müssen wir das Rad nicht neu erfinden – wir müssen unseren Kunden schlicht und ergreifend mal zuhören.«

Individuell auf Kundenbedürfnisse zugeschnitten
Mit den Kunden ist der Großhandel ­gemeint. Und hier setzt auch das ­Geschäftsmodell an: 4Floor ist der deutsch­landweit erste und bisher einzige herstellerunabhängige Lieferant individuell zusammengestellter Dämm- und Akustikunterlagenprogramme für den Großhandel. Mit der Industrie zusammen werden Unterlagen für jede Bodenbelagsart entwickelt – aus allen gängigen und auch neuen Materialien und in jeder gewünschten Form. »Wir stellen diese genau zugeschnitten auf das Sortiment und die Anforderungen jedes einzelnen Großhändlers zusammen«, erklärt Branchen-Kenner Thomas Schultz.

4Floor, sozusagen der Profiler in Sachen Akustik-Dämmunterlagen, ana­lysiert also den Großhändler vor Ort, schaut sich die diversen Boden­belags­typen an, identifiziert die spezifischen Kunden (Bodenleger, Maler, Schreiner etc.) und legt dann die richtigen Produkte vor.

Doch damit nicht genug: Vom Marketing über Verkaufshilfen bis hin zu Schulungen bietet 4Floor dem Großhandel beste Unterstützung, um ihn wiederum zum Erfolg zu führen. »Wir wollen nicht namentlich ganz vorne stehen, sondern unsere Zielsetzung ist es, den Großhandel und den dahinter stehenden Handwerker mit ganzheit­lichen Konzepten zu versorgen.« Und das ohne die Abstimmung mit zahl­reichen Lieferanten und ohne die müh­same Recherche nach geeigneten Produkten. »Wir kümmern uns um die Produktion, die Zusammenstellung der Produkte, die passenden Verkaufs­unterlagen, schulen das Vertriebs­team und liefern das komplette ­Paket für die individuellen Kundenan­for­de­run­gen.« Das kann dann über 4Floor-Logo, aber auch unter Großhandels-Label in gewünschten Farben laufen.

Schultz sieht 4Floor als Unternehmen mit »verlängerter Werkbank«, also als ein Hersteller, der nach eigenen Vorstellungen und Marktbedürfnissen mit­entwickelt. Neben diesen Eigenproduktionen, die gut 80 Prozent des Angebots ausmachen, unterhält 4Floor auch exklusive Vertriebs-Kooperationen mit namhaften Unterlagsmaterial-Herstellern wie etwa dBcover, Estillon, Katz, NMC, Rheinland Isolation und Sekisui.

4Floor spielt nach gängigen Regeln und Anforderungen
Dank des direkten Zugangs zu den Industrieproduzenten kann 4Floor also nicht nur auf vorhandene Sortimente zurückgreifen, sondern eben auch an der Entwicklung neuer Produkte, die den gestiegenen technischen und gesetzlichen Anforderungen (MMFA, EPLF, EN/DIN, Normungen, DIBt-Zulassung, FSC/PEFC, Blauer Engel) entsprechen.

Neue Werkstoffe werden ebenso eingebunden wie altbewährte: von Kork über vernetzte und unvernetzte PE-Schäume, Latex- und PU-Materialien bis hin zu Biopolymer. Zum Einsatz kommen verschiedene Produktionsverfahren, wie Extrusion, Expansion, vernetzte/unvernetzte Kaschierung, Flüssigfilm und Lignin-Schäume. Die Unterlagen werden in jeder gewünschten Form geliefert, beispielsweise als Rollen, Platten, Faltplatten oder Puzzle.

Thomas Ottaviano