AkzoNobel: Viel Neues auf der »Fachhandelstagung 2017« in Morschen

AkzoNobel bot seinen Facheinzelhändlern ein gebündeltes Programm aus Workshops, Service-Informationen, ­Produkt-Neuheiten und Dialog.

Für zwei Tage verwandelte sich das Kloster Haydau in Morschen in eine »farbige« Begegnungs­stätte. AkzoNobel lud seine Fach­einzelhändler zu einer abwechslungsreichen Mischung aus Vorträgen, Workshops, Produktschau und Informationsangeboten ein – alles unter der Prämisse, den Facheinzelhandel in seiner Kompetenz und Außendarstellung zu ­supporten. Oder mit den  ­Worten von Vertriebs­leiter Stefan ­Klinker: »Der Facheinzelhandel ist unser Markenbotschafter nach außen, der den Privatmann und den Hand­werker profes­sionell berät und betreut. Für uns heißt das, den Handel in puncto Beratungs- und Markenkompe­tenz aktiv zu unterstützen, sodass sich dieser noch ­besser posi­tionieren kann.«

100 Teilnehmer aus 70 Fachhandelshäusern (Maler-, Farbenfach- und Heimtex-Handel) nutzten die Gelegenheit zur Information und zum Dialog mit den AkzoNobel-Verantwortlichen. Die »Köpfe« hinter den Marken waren ebenso zugegen wie auch die technischen Berater, das Marketing und der Außendienst. Um sich verkaufs­technisch und »digital« fit zu halten, wurden den Be­suchern interessante Vorträge ge­boten, die sich mit den Themen Ver­kaufs­psychologie und Digitalisierung befassten. Lars Effertz, Experte für Überzeugungskraft und Verhandlungsführung, gab hierzu Einblicke in die Psychologie des Überzeugens. Tobias Burkhardt, Profi in Sachen digitaler Wandel, erklärte die »Digitale Transformation« und zeigte auf, welche ­diese in Zukunft für den Handel be­deutet und wie man Veränderungen als Chance wahrnehmen kann. In begleitenden Workshops zu beiden Themen erarbeiteten die Teilnehmer praktische Tipps und Anregungen für den geschäftlichen Alltag. 

Sikkens feiert Geburtstag und macht sich schick
Zu AkzoNobel gehören mehrere Marken, die unterschiedliche Zielgruppen mit unterschiedlichen Bedürfnissen bedienen. Die Marken Molto, Ham­merite, Xyladecor und Dulux wenden sich zum Beispiel an den Endkonsumenten. Für diejenigen Händler, die
ihr Profi-Angebot um diese Marken ­ergänzen möchten, wurde zur Fach­han­dels­­tagung auch ein Regalkonzept vor­gestellt.

Die Marken Sikkens und Herbol richten sich an den Profi. In puncto Groß­objekt, wo Volumen, Qualität und Wirtschaftlichkeit gefragt ist, spielt Herbol seine Trümpfe aus. Und wo ­absolute Premium-Ergebnisse gefragt sind, verbunden mit Premium-Services (und einer Bereitschaft, etwas mehr zu zahlen) greift der Profi zu Sikkens, die unbestrittene Leitmarke. Diese feiert in diesem Jahr übrigens ihr 225-jähriges Jubiläum und erhält ein »neues Kleid«. Das neue Verpackungsdesign spiegelt dabei nicht nur den Qualitätsanspruch der Marke wider, sondern drückt auch anhand von Kategorie-Farben auf dem Etikett klar aus, um welches Produkt es sich handelt. Innerhalb der nächsten 12 bis 18 Mo­nate sollen die neuen Gebinde stufenweise eingeführt werden.

Neue Produkte für den Profi
Auf dem »Marktplatz« und in Technik-Workshops konnten sich die angereisten Fachhändler über Produkte, deren Anwendung und vor allem auch deren Darstellung am POS überzeugen. Hier setzt AkzoNobel auf die volle Unterstützung, was Ladengestaltung sowie digitale und analoge Beratungstools betrifft.

Zu den Produkten: Neu bei Sikkens ist zum Beispiel die Innenwandfarbe »Alpha­ Rezisto Mat«, die sich durch eine extrem niedrige Verschmutzungsneigung auszeichnet und leicht zu reinigen ist. Dank der »Stain Shield«-Technologie in der Farbe dringen Verschmutzungen deutlich weniger in die Oberfläche. Diese Eigenschaft erklärt auch die leichte Reinigungsfähigkeit. Damit eignet sich diese Farbe insbesondere für Räume mit hoher Belastung, wie etwa Kinderzimmer, Flure, Klassenräume und Hotelzimmer. In ­Sachen Lasuren wird es von Cetol in Kürze die »Collection Wood Classic« mit elf Farbtönen geben, die in einem sehr hochwertigen Farbfächer daherkommt. Neu ist etwa der Trend-Farbton »Bankirai«.

Seitens Herbol gab es etwa den neuen »Gel Haftgrund LF« zu begutachten, eine gebrauchsfertige, gelartige Spe­zialgrundierung, die speziell für die schnelle Roll- und Spritzverarbeitung eingestellt ist. Bei deutlich reduzierter Spritz- und Tropfneigung wird eine hohe Quadratmeterleistung erzielt und die bläulich-transparente Einfärbung des Materials ermöglicht eine ­sichere Applikationskontrolle.

Sikkens-Premiumpartner-Programm
Erstmals stellte das Unternehmen auf der Tagung das Sikkens-Premium­partner-Programm vor, welches sich exklusiv an den Fachhandel richtet, um diesen in Zukunft noch gezielter und strukturierter »abzuholen«. Das Programm unterstützt in den erfolgskritischen Bereichen »Kunden gewinnen«, »Verkaufen« und »Kunden binden«. Hierunter fallen unter anderem eine Vielzahl an individuell zugeschnittenen Marketingmaßnahmen wie Werbe­unterstützung, Schulungen sowie Laden­gestaltung. Das Programm ist stufenweise (Gold, Platin, Diamant) auf das jeweilige Umsatzniveau des Partners angepasst. Jede Stufe bietet je nach Budget entsprechende Vorteile und Möglichkeiten in puncto Unterstützung und POS-Ausstattung. Voraussetzungen für die Teilnahme am Programm: Man muss ein Facheinzelhandel oder ein Malerbetrieb mit si­gnifikantem Handelsanteil sein, AkzoNobel-Produkte führen, die sichtbar und verfügbar sind, die Umsatzzahlen übermitteln und über ein kompetentes Verkaufspersonal verfügen.

In einem länger angelegten Zeitraum möchte man seitens AkzoNobel 400 Partner bundesweit gewinnen.

Sabine Langanke