Haro stellt Weichen für die Zukunft
Neue Distributionsstrategie, neues Konditionssystem und Schärfung der Marke. Mit diesen gesteckten Zielen ist das Unternehmen ins Jahr 2021 gestartet.
Die Digitalisierung durchdringt alle Bereiche des Lebens. Das Kaufverhalten der Kunden ändert sich fundamental, und davon bleibt auch die Holz- und Bodenbelagsbranche nicht unberührt. Haro stellt sich aktiv diesen Veränderungen und eröffnet mit einer neuen Distributionsstrategie Wachstumschancen für seine Handelspartner.
Differenzierung in den Verkaufskanälen
Mit der Digitalisierung und der zunehmenden Bereitschaft der Konsumenten, auch bisher nicht online-affine Produkte im Netz zu beziehen, ist der Wettbewerb innerhalb der unterschiedlichen Vertriebskanäle immer stärker geworden. Preiskämpfe, Beratungsklau oder Preisverfall waren die Folgen. Mit einer neuen Distributionsstrategie reduziert Haro die Berührungspunkte seiner Vertriebspartner in den konkurrierenden Absatzkanälen und unterstützt damit gezielt beim Verkauf von hochwertigen Markenprodukten made in Germany.
So differenziert Haro zukünftig grundlegend in den Absatzkanälen Großhandel, Fachhandel und Baumarkt bei Sortimenten, Kommunikationsmaßnahmen sowie spezifischen Service- und Leistungsangeboten am POS und richtet diese klar an den Bedürfnissen der jeweiligen Zielgruppe aus. Flankierend unterstützt wird die Differenzierung durch ein neues Preis- und Konditionssystem, das ab 1. März 2021 bei den Kunden eingeführt wird.
Jeder Vertriebsweg hat exklusive Sortimente
Mit der »Profi Selection« für den Großhandel, der »Handels Selection« für den Fachhandel und der »Online Selection« wurden exklusive Sortimente geschaffen, die speziell auf den jeweiligen Vertriebskanal abgestimmt sind. Auch die Verkaufsunterstützung ist den jeweiligen Bedürfnissen angepasst.
»Wir sind davon überzeugt, dass wenn es uns gemeinsam gelingt, eine klare Differenzierung innerhalb der Vertriebswege zu erreichen, die Chancen für alle Marktteilnehmer steigen werden, Haro-Produkte noch erfolgreicher verkaufen zu können. Und das allein unter der Marke ›HARO‹, sagt Uwe Eifert, Geschäftsführer Marketing und Vertrieb bei Hamberger Flooring.
Von den Vorteilen einer starken Marke profitieren
Die einzelnen Produktsortimente präsentieren sich unter dem neuen Dachmarkenauftritt von Haro, davon soll der Handelspartner deutlich profitieren. Er braucht keine Zweitmarken mehr zu positionieren und nutzt damit die gesamte Kraft des neuen Markenauftritts.
Im Ergebnis soll sich die Marke »HARO« ab 2021 in ihrem Erscheinungsbild klarer, lebendiger und persönlicher präsentieren. Und mit der neuen Markenbotschaft »natürlich, schöne Böden« wird klar zum Ausdruck gebracht, so das Unternehmen, warum sich der Endkunde für Haro-Böden entscheiden soll.
