Moduleo auf Erfolgskurs
Die belgische LVT-Marke präsentiert ihren neu gestalteten Düsseldorfer Showroom und darin das komplette Kollektionssortiment inklusive der seit September in Deutschland verfügbaren »Moods«.
Seit Mai 2012 befinden sich das deutsche Moduleo-Büro und der angeschlossene Showroom in einer restaurierten Fabrikhalle in Düsseldorf. Auf großzügigem Raum werden hier die aktuellen Kollektionen gezeigt – an den Wänden, in Regalen und natürlich auf dem Boden. Zusätzlich gibt es viel Platz für Beratung sowie für den deutschlandweiten und kostenlosen Musterversand, auf den insbesondere Architekten, Planer und Entscheider zurückgreifen. Kürzlich wurde der Ausstellungsraum auf den neuesten Stand gebracht – mit allen inzwischen gelaunchten Kollektionen. Um spezifische Bodenbelagslösungen für Einsatzbereiche mit besonderen akustischen, sicherheitsrelevanten oder hygienischen Anforderungen anbieten zu können, wurden zudem die Kollektionen der IVC-Marke Itec integriert.
»Nach der erfolgreichen Markteinführung der noch jungen Marke ›Moduleo‹ der IVC Group hat sich das Sortiment enorm weiterentwickelt und wir haben viele neue Produktentwicklungen auf den Markt gebracht. Der Showroom, wie er 2012 konzipiert wurde, spiegelte das nicht mehr wider. Die Neugestaltung war notwendig, um unseren Kunden die Marke ›Moduleo‹ umfassend zu präsentieren«, erläutert Olivier Bossuyt, Geschäftsführer der Moduleo GmbH. Im Mittelpunkt stehen die Kollektionen »Moduleo Next Generation«, eine überarbeitete Fortführung der Moduleo-Sortimente »Transform« und »Select«, sowie »Impress«, das Holzdekore mit Reliefdruck (»Embossed in Register«-Technik) umfasst. Völlig neu ist das kreative Design-Studio »Moduleo Moods«, mit dessen Hilfe verschiedene geometrische Formate in mehr als 110 Bodendesigns in Holz- und Steinoptiken kombiniert werden können. Seit kurzem wird »Moods« auch in Deutschland vertrieben, nachdem es Anfang des Jahres vielversprechend in Benelux gestartet ist.
Derzeit erweitert IVC seine Kapazitäten im belgischen Avelgem mit der Vergrößerung des Hochregallagers von 11 000 auf 22 000 Palettenstellplätze sowie dem Bau eines neuen LVT-Werks. Bossuyt kommentiert: »Aufgrund unserer starken PVC-Ausrichtung kennen wir bei IVC das Material mit all seinen Herausforderungen sehr gut, sodass sich unsere Marken Moduleo und Itec in den Punkten Entwicklung und Vermarktung gegenseitig befruchten können. Uns ist Technologie sehr wichtig, und wir schauen immer, was uns der aktuelle Stand bietet. Mit dem neuen Werk haben wir künftig auch eine höhere Flexibilität. Wir sorgen dafür, dass auch unsere Maschinen flexibel sind, was Prägungen oder Formate betrifft.« Und weiter: »Wir kommen von der Rolle, aber unsere PVC-Kompetenz hat uns LVT gebracht, das wir inzwischen erfolgreich über unsere Handelspartner anbieten. Zudem haben wir festgestellt, dass es unsere CV-Sparte nicht kannibalisiert, was für uns eine wichtige Feststellung ist.«
Im Vergleich zu anderen Wettbewerbern ist IVC ein eher kleines Unternehmen mit einer entsprechend kleinen Mannschaft. Das hält aber auch die Entscheidungswege kurz, wenn es darum geht, kundenspezifischen Anforderungen mit dem entsprechenden Service zu begegnen. Zudem ist der »Hunger« des Marktes nach LVT ungebremst. »Mit unserer konsequenten Handelstreue haben wir inzwischen einen Kundenstamm wie das Malerhandwerk erreicht. 40 Prozent dieser Berufsgruppe in Deutschland beschäftigen sich heute mit LVT, sie nehmen das Geschäft mit. So summieren sich viele kleine Aufträge zu einem ganzen Umsatz«, erklärt Burkhard Lehmann, Prokurist der Moduleo GmbH.
Die letzten Monate wurden intensiv der Fragestellung gewidmet, wie der Markt effizienter und erfolgreicher bearbeitet werden kann. Im Zuge dessen wurden Optimierungen vorgenommen, unter anderem in der Vertriebsstruktur und Gebietsaufteilung. Fünf von insgesamt 14 qualifizierten Außendienstmitarbeitern kümmern sich nun ausschließlich um das Objektgeschäft. Um Moduleo weiterhin auf Erfolgkurs zu halten, stehen zeitnah verschiedene Messeaktivitäten wie die »architect@work«, »Domotex«, »Bau« und »Euroshop« an. »Dort sprechen wir über die Vorteile, die IVC und Moduleo haben – die europäische Produktion, die ökologische Philosophie und zeitgemäße Designs zu einem vernünftigen Preis/Leistungs-Verhältnis«, so Lehmann.
Darüber hinaus wird auch »Moods«, das für höchst individuelle Gestaltungen steht, wieder präsentiert. Insbesondere Architekten verschafft es die Möglichkeit, gezielt einen Fokus auf den Boden zu legen, denn auf bestimmten Flächen ist ein besonderes Design gefordert. Mit dem neuen Verlegesystem können schon auf Kleinstflächen Akzente gesetzt werden. Trotz höherem Verlegeaufwand und höheren Anschaffungskosten sowie der Voraussetzung einer gewissen Fachkenntnis bei der Verarbeitung hat das Ergebnis mit »Moods« Seltenheitswert. »Wir glauben, dass wir damit eine Lösung für spezielle Vorstellungen von Architekten, Planern und Endverbrauchern haben. Und alle, die es verlegen können, haben einen Marktvorteil«, erklärt Burkhard Lehmann. Interessierten Handwerkern werden dafür eintägige Schulungen inklusive Zertifikat angeboten, in denen sie den kreativen Umgang mit »Moods« lernen und erfahren können.
Auch die neue Zubehörlinie »Xtrafloor« nimmt derzeit einen wichtigen Stellenwert im Hause IVC ein und ergänzt das Moduleo-Programm. »Xtrafloor« umfasst Sockelleisten, Unterlagen, Profile, Verlegewerkzeuge sowie Pflegeprodukte für den gewerblichen und privaten Einsatz. Neben den überstreichbaren Sockelleisten wurden auch solche aus dem gleichen Material wie die Moduleo-Bodenbeläge, fixiert auf einem Holzkern, in das Sortiment aufgenommen. Fugenstreifen und verschiedene Profile eignen sich zur Schließung von Lücken sowie zum Abschluss von Treppenkanten innen wie außen. Als Verlegebasis dient die »Xtrafloor«-Unterlage, die in drei Varianten erhältlich ist: »Xtrafloor Base« mit leicht klebender Oberfläche ist die Komplettlösung für den Einsatz in 
Wohnräumen. »Xtrafloor Silent« bietet zertifizierte Schallschutzdämmung und »Xtrafloor Flex Pro« mit selbstklebendem Rücken dient als Lösung bei der schwimmenden Verlegung von Dryback-Belägen. Mit dieser kundenorientierten Ausrichtung hat Moduleo sein erstes Klassenziel erreicht. Nach nur dreieinhalb Jahren ist die Marke am Markt ein Begriff, als nächstes soll das Objektgeschäft ausgebaut und mit weiteren Dienstleistungen versorgt werden.
Daniela Emmerich