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Katja Krater: Die Zustimmungsfalle

24.02.2020

Auch Barnum- oder Forer-Effekt genannt

Angenommen, Sie werden von Ihrem Unternehmen aufgefordert, einen Persönlichkeitstest im Rahmen einer Schulung oder eines Arbeitsplatzwechsels zu beantworten und halten später das Ergebnis in den Händen. Was ist die übliche Reaktion dazu? Die Menschen neigen dazu, sich als objektiv einzuschätzen und meinen, einen Widerspruch im Ergebnis sofort erkennen zu können. Denn schließlich kennt niemand Sie besser als Sie sich selbst!

Leider ist das Gegenteil der Fall. Diese Zustimmungsfalle nennt sich Barnum-Effekt oder auch Forer-Effekt. Aus den immer wieder replizierbaren Ver­suchen konnte nachgewiesen werden, dass ein einheitlich an unterschiedliche Testpersonen herausgegebenes fiktives Ergebnisprofil von den Testpersonen einen sehr hohen…

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