Der Erfolgsfaktor ist die eigene Persönlichkeit.
Obwohl wir uns in hektischen und bewegten Zeiten befinden, ist es dem Menschen zu eigen, sich selbst am Jahreswechsel einer persönlichen Standortbestimmung zu unterziehen. Wie sind die Dinge im vergangenen Jahr gelaufen? Wie sollen sie unter neuen Bedingungen im aktuellen Jahr vorangehen? Die Vertriebsseite hat häufig schon ihre Zielsetzung bekommen, und nun geht es daran, diese neuen Parameter in eine positive Handlungsmotivation zu übersetzen. Dies gelingt aus psychologischer Sicht besser, wenn wir uns mit den von außen gesetzten Zielen identifizieren. Diese also in unserem Innern integrieren. Doch wie geht das, wenn die geplante Unterstützung vom Arbeitgeber nicht gewährt wird oder die Zielsetzung aus der Sicht des Emp-fängers…