Obwohl Parkett dem Verbraucherwunsch nach authentischen Materialien für das eigene Zuhause entspricht, ist der Verkauf des Naturmaterials nach wie vor eine Herausforderung. Grund dafür ist eine riesige Fülle an Möglichkeiten, zu wenig Orientierung und ineffiziente Marketingressourcen. Da dies den Verkauf an der Basis für Händler schwieriger macht als nötig, setzt ter Hürne mit dem neuen Parkett-Baukasten »Tailored Collection« genau hier an.
Schon lange zählen beim Kauf von Produkten nicht mehr nur die reinen Fakten. Das sogenannte »Value Based Selling« rückt die Mehrwerte in den Mittelpunkt des Verkaufsprozesses. Denn der potenzielle Kunde hat schon längst nicht mehr nur Fragen zum Produkt, sondern möchte deutlich mehr über individuelle Vorteile, über den Hersteller und zum…
